Préparation d’un dessaisissement réussi

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Acheter ou vendre une société est un processus complexe qui présente des risques et des incertitudes. C’est la raison pour laquelle les acheteurs ont depuis toujours utilisé le contrôle diligent afin de mettre au jour les risques ou occasions qui leur permettent de négocier un meilleur prix. Tandis que la frénésie des marchés dans le passé a favorisé les vendeurs, dans le contexte économique difficile d’aujourd’hui ils doivent, eux, assumer le fardeau lié au processus de vente. Les vendeurs doivent connaître les attentes des acheteurs et comprendre les risques qui peuvent mener à des échecs de transaction, à manquer des cibles de valeur ou à s’empêtrer dans une procédure interminable.

Pour aider les vendeurs à progresser dans le processus de dessaisissement et à préparer une entreprise à la vente, PwC a conçu trois nouveaux guides.

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