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Détaillants : les bonnes réductions au bon moment

En règle générale, les détaillants effectuent une analyse historique avant de déterminer le montant et le moment des réductions. Ils permettent souvent à leurs acheteurs de considérer la chose comme un art plutôt que comme une science, en faisant appel à leur instinct, et de décider subjectivement des réductions. Cette pratique est souvent synonyme d’occasions ratées.

Les détaillants les plus futés savent qu’ils doivent profiter des avantages d’un démarquage efficace, et adopter une approche rationnelle qui permet de décider objectivement des réductions de prix et d’accroître la marge bénéficiaire selon leur stratégie de sortie. L’objectif de l’optimisation du démarquage est de simplifier et de normaliser l’analyse et la prise de décision, à toutes les étapes du processus.

Cet article de notre groupe Conseils au commerce de détail de PwC Canada traite des quatre principes régissant le démarquage et de la manière dont les détaillants canadiens peuvent les utiliser pour améliorer leurs résultats financiers.