Les sociétés privées sont attirées par le bassin croissant de consommateurs des marchés émergents : rapport de PwC

MONTRÉAL, le 15 juin 2011 – Un rapport mondial de PwC montre que les sociétés privées sont aujourd’hui plus intéressées à vendre qu’à fabriquer des biens dans les marchés émergents.

D’après le rapport intitulé Building a presence in today’s growth markets, ce changement de cap découle de la hausse des salaires dans les marchés émergents et les marchés à croissance rapide (MEMCR), qui a pour effet non seulement d’élargir le bassin des consommateurs, mais aussi de rendre la main d’œuvre plus coûteuse pour les fabricants étrangers. Les quelques chiffres ci-dessous, extraits du rapport, illustrent les principales raisons d’investir dans ces pays :

• 82 % : croissance du marché
• 51 % : ralentissement économique
• 49 % : augmentation de la pression de la concurrence
• 45 % : infériorité des coûts de base
• 42 % : accès immédiat à de grands marchés

« Un autre facteur de motivation important a été l’adoption de réformes politiques visant à créer un milieu d’affaires plus accueillant. Nous avons vu cela, par exemple, dans des pays comme le Brésil et le Mexique, explique Yves Bonin, leader des Services aux sociétés privées de PwC Montréal. De plus, les sociétés privées sont de plus en plus aptes à gérer les enjeux propres aux marchés émergents à mesure qu’elles y accroissent leur présence. »

Les sociétés privées qui ont des activités à l’étranger prévoient constamment une croissance plus forte que les sociétés locales, et affichent des marges bénéficiaires supérieures. Parmi les répondants à l’enquête de PwC, 80 % ont déclaré une croissance annuelle du revenu moyenne de plus de 5 % dans les MEMCR au cours des trois dernières années, et 40 % ont déclaré une croissance annuelle supérieure à 15 %. On prévoit en outre une hausse du rendement au cours des trois prochaines années : 84 % des répondants s’attendent à dépasser la moyenne de croissance annuelle de 5 % dans les MEMCR où ils ont déjà investi; 57 % s’attendent à une croissance annuelle des revenus supérieure à 15 %.

Les destinations les plus prisées sont les pays du groupe BRIC : le Brésil, la Russie, l’Inde et la Chine. Mais les sociétés privées ont aussi commencé à prospecter dans une autre série de marchés en rapide ascension, notamment au Mexique, en Corée du Sud, en Turquie, en Pologne, en Indonésie et en Amérique du Sud.

Le rapport analyse les facteurs de risque liés à la pénétration de marchés émergents à croissance rapide. Il indique une baisse du risque d’affaire dans ces pays, notamment sur les plans de la qualité des infrastructures, des obstacles juridiques et bureaucratiques et de la stabilité économique et politique.

Voici quelques-unes des meilleures pratiques que recommande le rapport pour pénétrer ces marchés :

• Bâtir de solides réseaux. Développer des réseaux de conseillers, de partenaires et de relations gouvernementales afin de bien s’informer des réalités de l’exploitation dans ces marchés, ainsi que des opportunités et des risques qu’ils présentent avant de s’y implanter.
• Adapter sa stratégie. Une stratégie d’affaires n’est pas nécessairement valable dans différents pays, voire régions ou sous-marchés. Il s’agit de s’adapter aux tendances de consommation et aux conditions d’exploitation locales.
• Cultiver le talent et les partenariats locaux. Les dirigeants et partenaires locaux peuvent aider à surmonter les obstacles et à adapter la stratégie d’affaires en fonction des particularités des marchés émergents.
• Établir un solide processus de diligence raisonnable. Mener des recherches préliminaires pour déterminer les répercussions éventuelles de la culture et du milieu des affaires locaux sur l’exploitation.
• Une planification prudente, mais souple. Une bonne planification doit prévoir des mesures d’ajustement aux besoins locaux, afin de permettre à la société de se maintenir en phase avec la concurrence et l’évolution des politiques gouvernementales.

L’enquête, qui visait à découvrir pourquoi et comment les sociétés privées non financières investissent à l’étranger, a été menée par le groupe Economist Intelligence Unit pour le compte de PwC. En tout, 158 chefs de la direction, administrateurs et hauts dirigeants de sociétés privées non financières du monde entier y ont participé. Le rapport présente les résultats de l’enquête, ainsi que les commentaires d’associés de PwC dans le monde entier, et plus particulièrement au Brésil, en Chine, en Inde, en Indonésie et au Mexique. On peut télécharger le rapport à l’adresse : www.pwc.com/ca/emergingmarkets

INFORMATION GÉNÉRALE

À propos des Services aux sociétés privées (SSP)

Plus de 65 % des clients de PwC Canada sont des sociétés privées, dont la gamme s’étend des personnes fortunées aux grandes sociétés gérées par des professionnels, en passant par les entreprises familiales gérées par leurs propriétaires. Le groupe des Services aux sociétés privées de PwC est constitué d’une équipe de conseillers spécialisés qui aident les dirigeants de sociétés privées à résoudre leurs problèmes de gestion quotidienne et à réaliser leurs objectifs de réussite à long terme. Les SSP offrent le point de vue d’un tiers professionnel, doté d’une solide connaissance des secteurs d’activité et de compétences spécialisées en gestion, en fiscalité et en comptabilité. Pour en savoir plus au sujet des Services aux sociétés privées de PwC, consulter le site www.pwc.com/ca/fr/private-company.

À propos de l’équipe Transactions de PwC

L’équipe Transactions de PwC (http://www.pwc.com/ca/fr/deals) aide les clients à conclure des transactions fructueuses — de la conception à la clôture, et au-delà. À titre de membre de notre équipe mondiale Financement d’entreprises, le plus important groupe de services transactionnels dans le monde, qui a obtenu en 2010 le prix « Upper Mid Market M&A Advisor of the Year », l’équipe Transactions de PwC Canada vous ouvre la porte d’un nouvel univers de fusions et d’acquisitions.

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Note aux rédacteurs : La société PricewaterhouseCoopers a adopté la nouvelle désignation « PwC » à l’automne 2010. « PwC » s’écrit avec un « P » et un « C » majuscules. Le logo de la société, qui représente les initiales PwC en lettres minuscules, est la seule exception à cette règle d’écriture.