Dix principes fondamentaux pour maintenir le cap

1 Procéder à un examen attentif : La donne a changé; il faut voir les choses comme elles sont et ne pas chercher à les embellir. Concentrez-vous sur les activités qui apportent de la valeur, c'est-à-dire sur ce que vous faites de mieux et sur ce qui incite vos clients à revenir. Cherchez à comprendre les répercussions du ralentissement sur votre entreprise.

2 Prendre des mesures rapides : En période d'incertitude et d'instabilité accrues, les décisions difficiles ne doivent pas se faire attendre. Misez sans relâche sur les inducteurs de valeurs clés et sur la gestion des principaux risques. L'heure n'est pas à l'immobilisme. Les entreprises doivent se positionner en vue de la reprise.

3 Se rappeler que l'argent est le nerf de la guerre : Assurez-vous que vos finances et votre fonds de roulement sont adéquats. Protégez vos liquidités et réévaluez les risques (trésorerie, financement, capitalisation et régime de retraite). Utilisez des données financières et non financières pour évaluer et suivre votre performance. Soyez pragmatique dans la gestion de la trésorerie.

4 Mettez l'accent sur ce qui compte vraiment : Classez les produits et dressez la liste de vos clients et segments par ordre d'importance. Examinez vos programmes d'investissements et déterminez les initiatives qui peuvent être abandonnées ou retardées.

5 Gérer la structure de coûts : Améliorez la performance opérationnelle, procédez à des compressions ciblées, optimisez la valeur et simplifiez les éléments inutilement complexes. Déterminez si le modèle financier de votre entreprise doit changer.

6 Obtenir des données fiables : Vous devez, plus que jamais, disposer d'une information de gestion pertinente. Des indicateurs de performance bien définis permettent de s'assurer que les projets d'amélioration se traduisent par une réelle valeur pour la clientèle et l'entreprise. La prise de décisions doit reposer sur des données concrètes et le processus décisionnel doit être accéléré.

7 Prévoir différents scénarios : Pour réussir, vous devez faire preuve d'agilité et de souplesse. Établissez divers scénarios qui reflètent les répercussions du ralentissement économique sur votre entreprise (finances, activités d'exploitation et main-d'œuvre). Adaptez-vous sans délai. Évaluez les options stratégiques.

8 Reconnaître la valeur du personnel : Des communications régulières et claires à l'intention des membres du personnel sont essentielles pour obtenir leur adhésion. Identifiez les meilleurs talents et établissez des incitatifs pertinents. N'hésitez pas à sous-traiter certaines activités fonctionnelles ou à négocier des alliances pour libérer les ressources qui sont en forte demande. Recrutez aux postes stratégiques les personnes compétentes ainsi libérées.

9 Informer ses partenaires : Évaluez l'incidence du ralentissement économique sur vos partenaires. Assurez-vous de bien comprendre leurs priorités. Souvent, la perception et la réalité ne font qu'un; il est donc important de communiquer périodiquement et ouvertement avec eux.

10 Saisir les occasions : Ne mettez pas de côté les programmes de recherche et de développement ou d'investissement dans les secteurs à forte croissance dont vous aurez besoin! Identifiez les vecteurs de croissance; élaborez des projets d'acquisition stratégiques et négociez des relations plus avantageuses. Pensez à l'avenir.