Communiqué de presse, 20 mars 2008
Un rapport de PwC évoque le repositionnement que doit opérer la banque privée luxembourgeoise pour rester un acteur de premier plan d’ici à 2015.
Comment se positionne la banque privée grand-ducale sur la scène internationale ? Quels sont les produits et services-clés qui en assureront le développement durable ? Comment cibler et attirer de nouveaux clients ? Ces questions sont abordées dans le rapport élaboré par PricewaterhouseCoopers sur le thème du positionnement de la banque privée au Luxembourg à l’horizon 2012-2015. Ce rapport est le fruit d’ateliers de réflexion, organisés entre septembre et novembre 2007, auxquels ont participé une trentaine de responsables de banques privées au Luxembourg et d’autres acteurs de la Place tels que l’ABBL, la CSSF, le ministère des Finances, des Professionnels du Secteur Financier ainsi que des membres de l’Université de Luxembourg.
« Notre objectif était d’agir comme facilitateur, explique Philippe Sergiel, associé, PwC Luxembourg. De permettre, via ces ateliers, aux banquiers privés d’échanger leurs vues sur des opportunités à saisir pour développer la compétitivité de la banque privée luxembourgeoise. Nous voulions valoriser la réflexion entamée en 2006 lors de notre précédente étude qui s’était concentrée sur le positionnement des filiales luxembourgeoises au sein de leur groupe et développer une vraie vision pour ce métier. »
Les chiffres mondiaux témoignent d’une forte croissance du marché dans les prochaines années en Europe continentale, en Europe de l’Est et dans d’autres zones du monde parmi les plus prospères.
« Le Luxembourg devrait profiter de cette croissance, mais les banquiers privés ont bien conscience que le Grand-Duché, pour rester un acteur de premier plan au niveau mondial, doit générer une croissance annuelle à deux chiffres et atteindre 1000 milliards d’euros d’actifs sous gestion d’ici 2015 », poursuit Philippe Sergiel.
Pour atteindre cet objectif, le rapport met en exergue trois pistes identifiées par les acteurs de la Place.
Tout d’abord, le Luxembourg doit être reconnu comme centre d’excellence en banque privée. Cela suppose, au niveau de tous les acteurs, le renforcement des compétences pointues en ingénierie patrimoniale, une innovation continue en termes de services et un vivier de ressources spécialisées.
Ensuite, les banquiers reconnaissent la nécessité de diversifier la clientèle tant au niveau de la provenance que de la représentation socioprofessionnelle. L’idée étant de se concentrer davantage sur la clientèle disposant de plus de 20 millions d’euros d’actifs et sur la première génération de fortune.
« C’est clairement une nouvelle clientèle qui est visée par les banquiers, à savoir des entrepreneurs ou des cadres de haut niveau qui ont des besoins liés tant à la gestion de leur patrimoine financier qu’aux aspects relatifs à la retraite, à la succession, au patrimoine immobilier ou autre », déclare Gian Marco Magrini.
Enfin, troisième piste de développement évoquée dans l’étude : le positionnement de l’entité luxembourgeoise au sein du groupe.
« Les acteurs pensent que si au moins la moitié des entités luxembourgeoises ont une responsabilité européenne et internationale au sein du groupe dans l’activité de banque privée d’ici 2015, un cercle vertueux de croissance se créera naturellement au Luxembourg et favorisera une meilleure collaboration des acteurs, poursuit Gian Marco Magrini. Ce qui renforcera la compétitivité de la Place elle-même au niveau international. »
Au-delà des trois pistes, l’élément nouveau qui ressort du rapport est la volonté exprimée par les acteurs de mutualiser certains investissements afin que la Place dans son ensemble en profite : études de positionnement plus régulières, recherche et innovation en termes de produits et services, mise en œuvre d’une formation certifiante reconnue pour ce métier au niveau international, maintien d’une réglementation compétitive, branding spécifique, infrastructures relatives au secteur bancaire et infrastructures globales (aéroport, etc.)
« Il faut mutualiser les efforts, proposer des produits et services pouvant servir d’étendard pour la Place dans son ensemble et les faire connaître à l’étranger, conclut Philippe Sergiel. Le seul moyen pour le Luxembourg de rester un acteur de premier plan est de renforcer des synergies entre la banque privée et les autres métiers du secteur financier. Le fait d’avoir défini une vision, élaboré un plan d’actions et reconnu des priorités démontre que les banquiers se préparent à l’après 2012 et qu’au-delà des intérêts particuliers, il y a bien une volonté fédératrice au sein de la Place. »
Le rapport de PricewaterhouseCoopers, intitulé « Opportunities and Competitive Re-positioning of Luxembourg Private Banking by 2012-2015: Developing a recognized centre of excellence for new generation wealthy clients » est disponible sur www.pwc.com/lu
Notes à l’éditeur :
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« PricewaterhouseCoopers » désigne le réseau des sociétés membres de PricewaterhouseCoopers International Limited, chacune d’elles constituant une entité juridique autonome et indépendante.
Le nom PricewaterhouseCoopers s’écrit en un seul mot, avec les lettres P et C en majuscules et les autres en minuscules.
